抖音直播和淘寶直播的區(qū)別是什么？

現(xiàn)在是內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代，最顯著的代表就是直播了，很多的商家都有開通直播的方式去進(jìn)行帶貨。像我們比較熟悉的平臺(tái)就有抖音和淘寶了

抖音直播和淘寶直播雖然都是當(dāng)下熱門的直播平臺(tái)，但是兩者在內(nèi)容、目標(biāo)受眾流量獲取方式以及供應(yīng)鏈上各有不同，具體區(qū)別如下。

一、兩者內(nèi)容側(cè)重不同

抖音直播和淘寶直播都擁有頂級(jí)的流量，擁有上億的日活量。但是抖音的側(cè)重點(diǎn)是社交與娛樂(lè)，帶貨為輔。而淘寶直播更偏向于吸引人們購(gòu)物，因?yàn)樵诟髯陨鷳B(tài)下，里面的用戶行為大大決定他們產(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率。

二、兩者目標(biāo)用戶不同

淘寶直播針對(duì)的主要是淘寶用戶，淘寶用戶在淘寶主播的引導(dǎo)下有可能會(huì)成為淘寶直播的用戶。淘寶直播是定位于“消費(fèi)類直播”的平臺(tái)，女性觀眾占了絕對(duì)的主導(dǎo)，女性比例約為80%。而抖音直播針對(duì)的是抖音平臺(tái)的各種年輕人消費(fèi)群體，都是抖音的忠實(shí)用戶，主要是娛樂(lè)為主，順帶買些主播推薦的商品。

三、兩者流量獲取的方式不同

淘寶直播主要依靠淘寶電商大平臺(tái)來(lái)獲得流量，主播不需要制作短視頻來(lái)吸引粉絲進(jìn)入直播間，只需直接開播就可以。做淘寶直播可以邊直播、邊漲粉、邊帶貨。而抖音主播想要獲得流量，前期必須通過(guò)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的短視頻來(lái)吸引粉絲關(guān)注自己的賬號(hào)，再后期通過(guò)直播間來(lái)進(jìn)行帶貨。

大多數(shù)用戶在直播間購(gòu)買商品是對(duì)帶貨主播的一種信任，用戶的購(gòu)物需求是被動(dòng)的，一般都是商品價(jià)格本身比較吸引人或者是比較有創(chuàng)意的商品。

四、兩者的供應(yīng)鏈水平不同

淘寶是直播帶貨的鼻祖，除了擁有大量有帶貨能力的主播之外，還有最強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，這是任何直播平臺(tái)都沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，基本無(wú)法追趕。

但是淘寶直播的缺點(diǎn)是缺乏娛樂(lè)性，對(duì)邊際用戶沒(méi)有任何吸引力，不具備超強(qiáng)的導(dǎo)流優(yōu)勢(shì)，電商基因太強(qiáng)，娛樂(lè)基因太弱，不過(guò)這也保證了流量的精準(zhǔn)程度比較高。

而抖音本身就是一個(gè)短視頻平臺(tái)，用短視頻直播成就一大批網(wǎng)紅，聚集起大量高黏度用戶之后，到現(xiàn)在為止，抖音的月活躍用戶己經(jīng)那些超過(guò)8億，其中24-30歲的用戶占比超過(guò)40%，這正是最具有購(gòu)買能力的一群人。

但是，抖音沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈，所以網(wǎng)紅對(duì)直播的產(chǎn)品不具備控制能力，就算實(shí)地考察過(guò)工廠，也往往會(huì)在成交環(huán)節(jié)中翻車，帶來(lái)的直接結(jié)果是退貨率超高